Obniżanie ceny
Cena która znajdujemy w ogłoszeniu nie jest ceną ostateczną, za jaka kupimy mieszkanie, choć zdarzają się już ogłoszenia z zaznaczeniem, że cena została już tak obniżona że nie podlega negocjacji. Czasem za nie negocjowanie ceny poprzedni właściciele zostawiają meble i sprzęt AGD specjalnie dobrany do tego mieszkania, jeśli na to odpowiada to możemy wybrać te opcję. Najczęściej negocjacja ceny mieszkania dotyczy około 5 % jego wartości. Dobry negocjator to zarazem doskonały obserwator. By dobrze negocjować cenę musimy odkryć wszystkie niedoskonałości mieszkania i ponarzekać, bo przecież będziemy to musieli wymienić, to naprawić, to odremontować, a to wyrzucić. W ten sposób obniżamy wyjściową wartość mieszkania bo nie ma mieszkań idealnych. Od tego jakie podejście do sprzedaży ma sprzedający zależy ile uda nam się utargować. Jeśli bardzo zależy mu na dość szybkim pozbyciu się mieszkania to będzie skłonny do większych ustępstw niż osoba która na sprzedaż ma jeszcze czas i może poszukać lepszego klienta, który zaoferuje więcej niż my. Do dobrych negocjacji czasem potrzebne jest trochę czasu i odwaga do podejmowania ryzyka, bo np. dając sprzedającemu czas na 2 dni żeby przemyślała nasza ofertę ryzykujemy, że pojawi się ktoś kto zapłaci tyle ile on zażąda.